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怎么应付客户额外要求
2003-09-23 17:03
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  在一片蔚蓝、空旷无垠的海上航行,如果你不知道将来去往何处,那么什么风都是顺风。如果你不知道应该做什么,那么做什么都很困难。确立目标之后,发挥想象,努力设想事情将会如何发展,这会令你以最快捷的方式接近目标。

  在几乎已经为客户完成一份订货的时候,客户突然打来电话要求增加"一点订货量",但要求发货日期不变。其实这"一点订货量"也不是一个小数目。你是一名新手,客户告诉你说,你的前任每次都能满足类似的要求。这时候该怎么办?

(a)答应客户,要想满足客户,本来就应该是这个样子?

(b)让工人们多加几次班,并且和他们一起来抱怨"该客户真没人性"。

(c)投入更多资源来努力满足客户对最后期限不变的要求。如果不行,告诉客户另外一个最后期限。

(d)使用为防止意外而预留的货物--假设你有一些--来满足客户的需求。


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