你现在是三个公司的总经理，全面负责琼瑶作品改编的电视剧的制播工作，某种角度是一个经营管理者，对这种“转型”你的适应能力怎么样？

　　整个琼瑶的系列片，我是从《一帘幽梦》这部戏开始接手制片工作的，拍摄的前期、中期、后期工作都要我来参与。全程参与的是从《几度夕阳红》开始，从制片到现场，组班、把关、后期宣传、上片、卖片都由我们操作。实际上对我是个挑战，公司的成长也是训练自己的过程。以前跟电视台合作的时候，我们没有版权，所以我们的利润就只有通过制作权一次性获得。后来收视率一路飙升，利润甚至十倍于我们的所得。从《梅花三弄》开始，我们就跟电视台争取，广告费不能分到，我们就争取地区的广告权，分得一部分利益。开始的时候，只代理一个地区，慢慢的其他人就都知道了，直到后来，全世界的版权处理都要我们负责，台湾也在主动找我们。所以工作不是一天变那么多的，这么多年慢慢训练下来，每一件事都有一定的处理方式。

　　从商业角度看，《还珠格格》系列是不是你们运作比较成功的一部戏？

　　一个戏也是一个商品，从前期的投入，中间制作的过程，到后期的包装都有它的市场定位和经营理念。的确，所有的艺人都沾了这个戏的光，一些效应现在还没有退却，可以说《还珠》是电视史上一个经典。

　　从市场的角度来说，艺员就是商品。作为一个资深的经纪人，你如何独具慧眼选择最有价值的“商品”？

　　签演员我们主要有两条渠道，一个是配合某部戏选演员，一个是别人推荐。一般来说，首先他们要和剧中的角色比较契合，不是我一看到他们，就觉得他们好。比如赵薇和“小燕子”太符合了，看到这个演员，这个角色就活生生地跳出来了。其实每一个经纪人都有他的慧眼。还有一种就是虽然她不适合某个角色，但我看到了她的潜力，我喜欢有思想有想法的艺人，虽然有些还不成熟，但感觉到她的不一样。比如黄奕。她最初是来试《情深深雨氵蒙氵蒙 》中方瑜一角的，但感觉她的外形不太适合琼瑶戏里的角色，她给我的第一印象是胖胖的，脸圆圆的，五官也不是很秀气的那种，但我就是觉得她有特色，很有灵气，她的眼睛很亮。跟她聊天，又发现她这个人很诚恳，问什么，知无不言，所以我们决定和她签约。事实证明了我们的眼力。她后来的发展的确很不错。

　　签一个演员的开始，对公司来说等于是一种投入。投入的目的肯定是为了产出，一般来说要尽可能大的实现产出，需要一种年限的保证。我注意到你们签一个新人时，年限相对较长。当一个艺人红了的时候，这也就成了问题，他们觉得自己被廉价“卖”了，很吃亏？

　　现在内地的市场很大，对新人的需求量也很大，每一个新人在签约之前一定要想清楚，任何一家经纪公司签一个新人，绝对不可能签一年、两年，肯定签的时间比较长，任何经营者投入都想得到回报。艺人红的周期，个体差异很大，所以我们必须有一个年限做保证。我今天签你，如果从现实意义来讲，我就是想从你身上获得利润，但我不是剥削你，我为此投入了很多。我一直在观察。因为我们自己做经纪公司，所以我们一定要了解人家的游戏规则。

　　琼瑶也说过作经纪人的不易，演员出名了就想飞走，演员没出名则埋怨经纪人做得不够？

　　所以，我选择一个艺人还要着重他的宽容度和进取心，这些素质都很重要。演员和经纪人之间的关系如鱼水关系，一个演员成功需要太多的辅助，我们只是做了第一步。他们本身的素质很重要，我们只是给了他一个机会，以后能不能让人家再次肯定，还需要他自己把握。