诱购“成功”的例子很多：高价位的项目加了一项又一项，还以为是规定程序，结账时大吃一惊；服务的承诺温暖到家了，结果却折腾不已；还有人被诱购套牢，不得不经常享受“折磨”……是推销人员太精明了？还是我们太容易晕菜了？

　　买空调我家成了维修基地

　　万先生有个习惯，商场没有优惠活动就不去买大件东西。有一回他去商场，发现空调正大优惠，“买1000送300”，还有冷饮票、沙滩椅、锅、空调被等赠品。万先生不禁心动，于是凑过去询问。他见这个空调品牌不是他想要的，便有些犹豫。这时，导购员热情地告诉他，这个品牌也是世界名牌，全球销量第一。看万先生还在犹豫，导购员又表示，可以帮忙把万先生买空调得来的优惠券当场兑换成现金，保证他能得到实惠。这一下万先生下了决心，就买这个牌子的空调，还外加一台洗衣机。

　　然而，那台空调装好才一个星期，就出现了内机漏水问题。来了两批人检修，都没有修好；换了第二台，噪声又很大。厂家说这批机子没前面那批稳定，还是把前面那台修好后换回来吧，一定可以解决漏水问题。既然他们做了保证，万先生又同意了。不料空调换回来只一天，就又漏水了，之后修了几次修不好，只好又换第三台，可噪音依存。万先生实在是弄怕了，也就凑合着用了。

　　万先生说，为这台空调折腾了近一个月，安装单位前后来了10几批人，真是把他们的维修工人都“轮训”了一遍，这是最大的“收获”。不仅如此，还有那台洗衣机，脱水时噪音很大，电机换过，离合器换过……洗衣机也就这么两个关键部件，都不好用。维修人员还告诉万先生，这批机子都是这样。

　　本以为买个家电是简单的事，没想到贪点小便宜闹得几个月不安宁。万先生感叹，这样的实惠实在是不划算。

　　看房子“这套等于那套”

　　童先生看中某花园的房产，与售楼处约好时间想看房。

　　到了约定的时间，童先生上门，接待他的售楼小姐却很“抱歉”地说，看房班车今天不开，看不了房。再约时间，她又说，这两天花园里搞维修，不适合看房。几次约时间都不合适，弄得童先生一直没看上房。

　　一晃眼好几个星期过去了。一天售楼小姐打电话告诉童先生，她已经带过好几位购房者去看过那套房了，他们都很满意，其中一位已经说要回去取定金去了。如果哪位先落定，这房子就归谁。

　　童先生有些急，马上过去，让售楼小姐领着他去实地看房。可到了现场，售楼小姐却说找不到那套房的钥匙，于是，又“抱歉”地建议：可否去看另外一套房，与这套的朝向结构都是完全一样的，“看了这套就等于看了房了”。童先生还在迟疑，售楼小姐的开导却如“春风化雨”：再不买就没有这么好的朝向这么好的结构了，许多人都抢着买了，特别适合您了，等等。一时激动，童先生下了决心，落定！本来要求2万元定金的，但童先生只带了1万元，售楼小姐也同意了。

　　事隔两天，童先生觉得心里不踏实。他找到售楼小姐，要求一定要带他到现场去看房。售楼员心不甘情不愿地领他去看房。这一看，他不由大吃一惊：房内到处都是修补的斑点！再一打听，原来的房主就是因为该房质量问题而调换了房子。

　　童先生很生气，立即要求退回定金。房产商拒绝退还，双方扯皮很久。待他终于拿回定金，已心力交瘁。

　　健身会隔三岔五来电话

　　一天下班回家，姚小姐在家附近见几个男孩子穿着精神的运动装，沿街派着广告。一见姚小姐走近，那几个男孩子带着满脸灿烂的笑容凑了过来：“小姐，我们健身会新开张，欢迎您来看看。”姚小姐接过传单一看，新张8折优惠，心想，离家这么近，可以考虑一下。于是便询问健身会的情况与收费。当得知办一张年卡要7000元时，她嫌贵，敷衍了几句便想离开。男孩们便在她背后不断地介绍，希望留个电话，说有什么优惠活动立马通知。热情难却，姚小姐只好留下了电话。

　　几天后，电话响起，对方说健会房最近有免费试做活动，邀请姚小姐一定赏光。姚小姐随口应了几句，客气地回答有时间再说。没想到，之后隔三岔五，差不多每天她都能接到两个电话。对方的耐力实在惊人，到现在两个月了，健身会还在给她打电话，弄得她痛苦不堪。

　　美容院免费试做代价500

　　上个月，王小姐路过书城，在路边接到一家新开的美容院散发的“免费卡”。她觉得挺不错，心想，免费做，就算这家美容院不怎么样自己也不吃亏。第二天，王小姐就兴冲冲地拿着这张免费卡找上门去。

　　这家美容院位于一座大厦内，果然是刚开张，设施都是崭新的，看起来还不错。王小姐一进门，小姐就热情地迎上来，她问明确实可以免费做一次美容后，放心地躺下来。

　　开始护理了，小姐拿起一罐洗面霜，一边抹一边滔滔不绝地介绍，这面霜是美容院独有的，效果特别好，又便宜又好用；接着抹水，小姐又拿起瓶子，把这瓶水的功能说得天花乱坠，称90元一瓶的价格实在是太优惠了……她有些不耐烦，但自己是免费的，占了人家的便宜，也只好唯唯诺喏地答应着。

　　就这样，每做一个步骤，小姐就介绍一个产品。王小姐开始说不买，小姐的语气便有些逼迫的意思了，一边做着护理，一边强调是免费的，一边又不断地劝说她。简直盛情难却，王小姐答应买一件产品。可那小姐仍不罢休，说化妆品用一套才有效果。也不知怎的，最后，王小姐花了498元买下洗面奶、爽肤水、面霜，外加“赠送”的一瓶按摩霜，这才走出美容院。

　　回到家后她越想越不对劲，本是免费美容，结果却贴进去近500元钱，太不划算了。

　　诱购定格

　　每每进了店，诱购就会在服务员聊天式的抢、逼、围中层层推进。以美发厅为例，主要有以下几种圈套：

　　笑中带“骂”有的服务员像发现新大陆一样，悄悄地向你发出警告：“你看，你的头发已开始脱落，还有点枯黄，需要护理，否则就麻烦了。是否今天就做一个护理？”“看你的样子太疲劳了，要注意保重身体，身体是自己的。要不今天就加个按摩，对你恢复精力肯定有好处。”

　　笑中带“捧”有的服务员满脸堆笑，像专家一样给你参谋：“您的发质真好，平时又懂得保养，您看上去真年轻，在我这里做过头发的人中还真少见。不过，如果你再做做护理，效果就会更好。不妨试试，试了就知道，肯定比现在更好更年轻。要不你就买张卡，省钱又省事，常来护理，很实惠的。”

　　笑中带“诱”有的服务员左看右看，像导演一样煞有介事地说：“你的发型不错，但总感到缺点什么，我看你的头发染成棕色，要么挑染一点棕色，一定很洋气。老的形象该改一下了，我看你像×××明星，就是头发土了一点。给您烫一下吧，会显得有灵气。”

　　云遮雾障

　　被诱购套牢，是推销人员太精明了？还是我们太容易晕菜了？